有从事招聘岗位的HR小刘咨询，说自己在一家公司从事招聘工作，每个月都只能拿底薪和绩效，收入水平很一般，在HR群里，有人邀请他去猎头公司工作，底薪跟现在差不多，但是每招聘一个岗位，可以拿到一笔可观的奖金。

对于小刘来说，目前工作来看，每少招聘一个人，都会扣5分的绩效评价，有的时候绩效奖金都拿不全，还承担着很大的压力。如果去做猎头的话，每个月要是能招聘10个人，奖金都过万了，所以他比较犹豫。

今天，小编给大家分享一下猎头行业的情况。

一、什么是猎头？

猎头，意为物色人才的人，是帮助优秀的企业找到需要的人才。

这个词另外的说法叫做高级人才寻访。“头”指智慧、才能集中之所在，“猎头”也可指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为。在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾地区把它翻译为 “猎头”，大陆也称之为猎头，意思即指 “网罗高级人才或挖掘高端人才”。

是不是乍看之下，感觉跟招聘岗位没什么区别？

要注意的是，猎头招聘的都是高级人才，年薪10W以下的一般都不会用猎头。

现在有很多公司将人力资源工作整体外包出去，企图降低人事费用的投入。

只看招聘工作，将普通岗位通过流程外包或者劳务派遣的形式来解决，高端人才通过猎头渠道来解决，似乎确实能完美解决招聘需求。

然而，事与愿违，由于RPO、劳务派遣以及猎头公司往往对企业实际情况了解不足，在简历筛选、面试、议薪、背景调查等环节存在很多问题，企业又不可能让各业务需求部门负责人直接对接第三方公司，因此，不得不又设置了一个专人对接，实际上并没有达到节省人事费用的目的。

二、猎头的优势

1、资源丰富

猎头公司都有自己庞大的简历库。

招聘经理的招聘渠道无非三种——校园招聘、人才市场、互联网平台。

但真正的高端人才一般都比较稳定，你在这些渠道是不可能找到高端人才简历的，即便有，也是凑巧碰上。

猎头公司就不一样了，很多高端人才在3年前还只是个经理，但是3年后呢？这3年他们会持续保持联系并更新简历信息。

小编在5年前做薪酬绩效经理的时候，有个猎头加了我微信，但是小编并没有跳槽的意愿，在这5年里，他几乎每隔3个月就会跟我通个电话，聊聊职业发展状况之类的。

他们不只是筛选简历，还有人才跟踪。所以他们手里的简历才是真正的高端人才。

2、招聘周期短

凭借着自己强大的简历库，猎头公司可以在一周之内连续推荐3-5个候选人面试，而且匹配度都在80%以上。

在商业机会前，时间比什么都重要。而关键人才能否及时到岗，往往直接影响能否取得最终的成果。

3、背景调查精准

猎头公司有自己的人才跟踪，在此期间，猎头几乎对高端人才的职业发展、工作状况了如指掌，很多猎头都能跟高端人才成为朋友。这一点，招聘经理是不可能做到的。

三、猎头的弊端

1、墙头草两头倒

猎头公司为了促成招聘需求的达成，在企业这边会尽量争取更高的薪酬和职位，在面试环节甚至会提前帮候选人模拟演练，背景调查更不可能如实反馈。

你做猎头，你也不会傻到故意戳穿候选人吧？

2、候选人薪资特别高

注意，不是较高，是特别高！

举个例子，如果招聘一个财务总监，招聘经理自己招聘可能给30K就能拿下，但是猎头公司，公司可能要付出35K-40K。

有兴趣的朋友可以去某聘网、某联卓聘看看，看着很简单的一个职位，薪资都能给到年薪20W。

3、人才稳定性不佳

猎头是按次按人收费的，根据服务合同的具体内容，有的是到岗后1个月付款，有的是分期，比如入职1个月付70%，入职6个月付30%。

猎头的收费标准一般是年薪的20%-30%左右，公司扣掉一部分后，猎头本人到手大约10%左右。

招聘一个年薪50W的高端人才，一次性可以拿到5W，是不是很爽？

那你会不会拿这个高端人才多次倒卖？卖给A公司半年，再转手给B公司？

四、猎头有多赚钱？

猎头公司按高端人才的年薪标准的一定比例收取费用，看似奖金丰厚，但事实并非如此。

1、服务达成率很低

猎头公司虽然有丰富的人才库，但是对企业实际情况缺乏了解，企业考虑到高昂的猎头费用，往往对候选人的要求是极高的。

2、容易被钻漏洞

猎头公司就像房屋租赁的中介一样，甚至还不如中介。

中介可以隔断租户和房东之间的联系，赚个差价或者中介费。但是猎头公司不可能不让候选人和甲方见面，见面了，填个应聘登记表总要的吧？联系方式你能不填？

如果真的碰到满意的候选人，很多公司会换个独立子公司来邀约入职，猎头公司忙前忙后，只能一场空。

看到这里，你还觉得猎头很赚钱吗？

写在最后——

相比猎头而言，虽然也是从事人力资源工作，但与公司的正规人力资源岗位相比——

1、没有轮岗机会

你永远学习不到薪酬管理、绩效管理、员工关系等模块的工作。

2、不了解公司业务

做HR，你的市场价值由专业能力和行业经验两部分构成，如果你没有行业经验，你的市场价值将会大打折扣。