头部厂商正在加速冲击IPO。

嘉驰国际X-GIANTS近日宣布完成1亿元新一轮融资，由百联挚高资本领投，康橙资本等跟投。这是继上一轮2019年中金资本领投后，嘉驰国际获得的又一笔大额投资。据了解，这笔融资主要用于布局人力资源服务和SaaS赛道上。

同在1月上旬，中国最大的一体化HR SaaS及人才管理平台北森控股已向港交所递交招股书，有望成为国内“HR SaaS第一股”。国内HR SaaS赛道愈加热闹，在数字化进程加快下，HR SaaS星火燎原般蔓延，行业风口已来。

嘉驰国际入局

嘉驰国际2005年成立于上海，以人才寻访服务起步。2019年6月，在中金资本A+轮融资加持下，嘉驰国际加快了IPO和并购的步伐。同时，在今天企业和Lloyd Morgan加入后，都促使公司更上一层楼。

经过16年的发展，嘉驰国际的业务已从高端猎头延展到招聘流程外包（HCM）、灵活用工、原创系统HR SaaS、咨询等版块。在持续耕耘下，嘉驰国际在中国大陆以及澳洲、德国等地区，拥有近60家分支机构，超过1000名专业顾问，1万名外包雇员。嘉驰国际创始人兼董事长马士发表示，未来，嘉驰国际将继续深耕国际化平台建设，通过聚焦猎头业务、人力资源规划、人才招聘与配置等业务主线，实现产业链的拓展延伸，不断提升自身的数字化水平、管理能力及专业化能力。

马士发认为，人力资源行业是一个完全竞争市场，竞争主体碎片化成为行业常态，虽然整体服务体量已经达到万亿级，但没有形成真正的服务巨头，后续的竞争将不再是简单的规模经济的竞争，品牌效应已经成为人力资源企业的软实力，整个行业将迎来“品牌竞争”时代。

据了解，嘉驰国际未来的发展方向是将技术和人力资源服务紧密结合。公司也在打造自己的在线招聘平台，除了自营所用，也会开放给合作伙伴。与前程无忧和智联招聘大而全的平台不同，嘉驰国际专注于某些垂直细分岗位。同时，依托公司过去做服务的强交付能力，实现客户端和交付端的匹配效率提升。

嘉驰国际稳扎稳打下的野心也不容小觑。马士发曾说，“我们的目标是在2030年挤进全球500强，立志成为人力资源行业用服务做驱动的大数据平台，赋能并提升整个行业的科技公司。”

迎来风口

与此同时，北森赴港上市成为人力资源业2022年开年的最大消息。

作为中国最大且唯一一家已构建统一开放PaaS平台的云端HCM解决方案提供商，北森获得过红杉基金、经纬中国、软银集团、春华资本、中金公司等多家大牌投资机构的融资。创立于2002年的北森是中国起步最早的人才经营管理企业，并于2010年开始对SaaS领域进行探索，开启了HR SaaS的布局。

2020年，北森成为国内最大的云端HCM解决方案提供商。时年，前五大企业的市场份额约29.7%，其中北森一家的市场份额就达12.0%，高于第二及第三大企业的总和。

根据相关行业数据显示，2020年中国整体云服务市场规模已达2316亿元，其中HR SaaS市场规模为27亿元，较上年增长了39.7%。目前HR SaaS整体渗透水平较低，未来仍有较大增长空间。艾瑞咨询推算，HR SaaS市场规模预计在2025年达到142亿。

尤其在近两年疫情的影响下，线上招聘和办公需求场景增多，刺激了企业对HR SaaS的需求。2020年HR SaaS迎来了久违的暖阳，经受住了大洗牌的厂商纷纷拿到了融资，行业也重新焕发出了新的蓬勃气象。

伴随着人口红利的消失，劳动人口和人才日益紧俏，加之灵活用工的兴起，极大加速了行业对数字化工具的应用。在各种客观环境叠加下，国内HR SaaS终于迎来风口。

未来：一体化头部企业

如同嘉驰国际，国内进入HR SaaS赛道的企业越来越多，但能真正做到HR SaaS一体化的企业屈指可数。究其原因，主要是一体化模式的行业壁垒较高。

HR SaaS赛道包括单一模块和一体化市场。单一模块市场以高效、便捷著称，主要集中于招聘、在线学习系统等细分赛道；一体化则将CoreHR、招聘、测评、绩效等多个模块融合到一个平台上，为企业提供一体化解决方案。从发展趋势来看，HR SaaS从单一模式向大而全的一体化模式发展。

但是，由于HR低代码技术本身实施起来很有难度，加上低代码平台需要稳定的产业生态作为依托，所以要想做好HR SaaS一体化系统，只有大平台才拥有盟友多、开放技术平台等实力。

HR SaaS国内知名头部厂商有如肯耐珂萨、北森等；知名的腰部厂商包括招聘领域的MOKA（莫卡）、i人事，薪资管理领域的薪人薪事，企业社保领域的51社保，OA系统如钉钉等。

值得注意的是，北森、肯耐珂萨的融资已经分别进入了F轮和D轮，头部厂商加速冲击IPO意味着行业新一轮的整合正在提速。

目前，腾讯和阿里也都发起了“SaaS加速器”计划，海选SaaS企业进入自己的阵营。腾讯建立了SaaS市场和SaaS臻选，阿里也建立了SaaS市场，并且旗下还有主打企业协同管理的SaaS产品——钉钉。

一体化不仅是大企业盛宴，要挣钱更需要拥有大客户。

大客户企业对管理效率有更现实的刚需，不会像中小企业一样囿于HR SaaS服务成本的考虑。大企业具有生命周期更长、客单价更高等优势，合作起来粘性也更高。

如今，相关企业无论是否进入HR SaaS赛道，一体化的趋势都不可避免。未来，资源必将进一步聚向HR SaaS头部企业。HR SaaS服务商自身的行业影响力是吸引大客户的关键，用实力说话更能保障双方合作的稳定性。目前行业整体仍处于快速增长期，企业需求旺盛、续费率逐渐提升，而一体化厂商由于能够全面满足企业用户的各方面需求，因而在中大型企业中备受青睐，市场份额增长很快。

构建更好的服务也将成HR SaaS业竞争的核心关键。采用HR SaaS的企业不仅希望借助HR SaaS通过降低成本来获得竞争优势，更希望从中获得服务层面的加成。随着HR SaaS进一步向PaaS层面延伸，HR SaaS向自动化、智能化方向加速演进。随着AI技术得到广泛应用，HR SaaS厂商正在尝试通过将SaaS与AI、RPA等能力相结合，大幅度提升企业在简历筛选、岗位匹配以及请假等环节的自动化和智能化。

目前也不难发现，在竞争压力下，相关企业开始“抱团”并购。比如，做一体化出身的肯耐珂萨，近年来在资本的助推之下，开始陆续并购业内优秀的单一模块厂商，持续将业务延伸至细分垂直领域。不论是做员工体验平台的CDP还是做招聘的MOKA，亦或是金蝶、用友等巨头，都在逐步地将触角伸向更广阔的细分市场。或者通过自建平台，吸引细分领域的模块厂商入驻，以“抱团之势”构建内部生态补齐单一模块短板，以应对可能的外部竞争。

总之，在一体化趋势下，以精益管理为代表的HR SaaS的未来值得期待。